你按单收费，
有人按年收费

你接一个感冒患者的单，2 小时，收了 150。这是一次性的。

她接一个放疗患者的单，每天一次、连续 6 周，收了 3000。这是打包的。

还有人接了一个透析患者，每周 2 次、一年 100 多次，收了年费。这是订阅的。

同一个名字 · 三种生意

同一个「陪诊」，时间频次不同，生意完全不一样。
单次是零售，疗程是批发，订阅是会员制。

先看单次。

它是行业主流，也正因为主流，竞争最激烈。但单次服务的核心困境，不是「赚得少」——是每次做完，一切归零。下一单又要从零开始：找客户、沟通需求、建立信任。你的经验无法积累，客户关系无法沉淀，收入无法预测。

再看向疗程。

很多陪诊师没意识到一件事：医院的治疗方案本身就在帮你做「打包」。

肿瘤放疗的标准疗程是 4-6 周，每天一次。心血管术后康复需要定期复查和调药，至少持续 3 个月。辅助生殖的一个周期，从促排到移植，约 1-2 个月。这些治疗方案自带「疗程」属性——你不需要自己设计套餐，只需要让客户知道：「这个疗程，我可以全程陪你走完。」

最后是订阅，也是最被低估的商业模式。

一个心脏搭桥术后的患者，出院后第一个月每周复查一次，第二到第三个月每两周一次，之后每季度一次，一年下来至少 15 次。如果你在安贞这样的心血管专科医院深耕，手里有 15-20 个术后康复患者，你就有一份每年 300 多次服务的底座。每一次复查的流程你烂熟于心，每一个患者的指标变化你心里有数。

按年收费，不是「打包打折」——是客户信任你不会中途出问题。它有三个前提：

这三个前提里，前两个是「选格子」的问题，第三个是「做厚自己」的问题。这门课帮你解决前两个；第三个，是另一门课的事。

这套时间模型，是所有「低频重服务」行业的通用密码。装修、保险、健身、家政——只要你的客户本来就会重复消费，你就可以按「次数、疗程、订阅」三层重新卖一遍。大多数人困在第一种，不是只能做第一种，是没看见另外两种。

一单一单接的时候，你有没有想过：
你卖的是次数，还是关系？